ザ・プロフィット利益はどのようにして生まれるのかの書評

2011/08/22更新

ザ・プロフィット利益はどのようにして生まれるのか

エイドリアン・J・スライウォツキー
発刊：2002年12月
総ページ数：290P

258分

11P

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収益モデルの事例集

企業が利益を生み出す仕組みを23のパターンで説明している。
内容は小説形式になっている。大企業の戦略企画部門で働く若者が主人公となり、「ビジネスで利益が生まれる仕組みを知り尽くした男」と出会い、その教えを請う物語。

超短要約

利益が生まれる道筋には一つとして同じものはない。分析する上で重要はことは、企業の固有性を形作る様々なディテールを理解することである。

企業が利益を生む23通りの利益モデルを説明する。

詳しい要約を見る＞＞

著者エイドリアン・J・スライウォツキー

1951年生まれ。オリバー・ワイマンパートナーさまざまな大企業のCEOレベルに行なった成長戦略および新ビジネスデザイン構築に関するコンサルティングで名声を博し、ダボス会議をはじめ、マイクロソフトCEOサミット、フォーブズCEOフォーラム等でもキーノート・スピーカーを務める。 1999年には『インダストリー・ウィーク』誌において、ドラッカー、ポーター、ゲイツ、ウェルチ、グローブとともに「経営に関する世界の六賢人」に選ばれた。

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章の構成 / 読書指針

章名	開始	目安
プロローグ	p.3	6分
１　顧客を知ることが利益のはじまり――顧客ソリューション利益モデル	p.12	8分
２　ファイアーウォールで利益を守れ――製品ピラミッド利益モデル	p.23	9分
３　同じ製品で異なるビジネスを――マルチコンポーネント利益モデル	p.35	11分
４　臨界点を目指せ――スイッチボード利益モデル	p.50	11分
５　粘り強さが生み出すスピード――時間利益モデル	p.65	11分
６　大ヒットを創造するマネジメント――ブロックバスター利益モデル	p.80	13分
７　一つの資産から様々な製品を――利益増殖モデル	p.98	7分
８　利益追求に邁進する情熱――起業家利益モデル	p.108	9分
９　すべてを知りつくすことの強み――スペシャリスト利益モデル	p.120	9分
10　売り手が主導権を握る――インストール・ベース利益モデル	p.132	6分
11　未来を計画できる立場をつかめ――デファクト・スタンダード利益モデル	p.140	7分
12　人間の心に潜む非合理性――ブランド利益モデル	p.150	9分
13　ニッチな市場を深く掘れ――専門品利益モデル	p.163	6分
14　点から面への拡大――ローカル・リーダーシップ利益モデル	p.172	8分
15　信頼関係がもたらす巨大なリターン――取引規模利益モデル	p.183	7分
16　コントロール・ポイントを制する――価値連鎖ポジション利益モデル	p.193	4分
17　わずかな価格差をめぐるゲーム――景気循環利益モデル	p.199	9分
18　フォローアップの潜在力――販売後利益モデル	p.212	7分
19　真っ先に波を乗り越えよ――新製品利益モデル	p.222	11分
20　ビジネスにおける重力の法則――相対的市場シェア利益モデル	p.237	9分
21　学習の累積がもたらす知恵――経験曲線利益モデル	p.249	7分
22　速く動くより、早く着手せよ――低コスト・ビジネスデザイン利益モデル	p.259	6分
23　10倍の生産性を生む源――デジタル利益モデル	p.268	11分

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