ノーベル経済学者3人が推薦する行動経済学の名著。
人間は不合理に行動する。しかし、不合理に行動することは、予想通りの行動である。

様々な実験を通して、人間が不合理な判断をしてしまうことを紹介している。無料に飛びつく人間の心理やおためしセットの効果、高価な薬の方が安い薬よりも効果があるとさせる価格の力など、マーケティングにも使える内容が満載。

人間の不合理な思考を学ぶことで、合理的な判断ができるようになる？

私たちは想定するよりも、はるかに合理性を欠いた行動をとる。しかし、不合理な行動はでたらめでも無分別でもない。規則性があり、何度も繰り返すため予想もできる。
その一例は次の通りである。

・人間は、物事を他のものとの相対的な優劣に着目して、そこから価値を判断する。
・私たちの選択は、たまたま最初に遭遇したアンカー（価格など）に影響される。
・二つの品物から一つを選ぶ時、私たちは無料の方に過剰に反応してしまう。
・私たちは何かを所有すると、他の人よりもその所有物を高く評価する。
・私たちは、すべての選択の自由を残しておくために必死になる。
・予測（先入観や予備知識）によって経験に対する感じ方や捉え方は変化する。

著者 ダン アリエリー

1968年生まれ。デューク大学教授 行動経済学研究の第一人者。テルアビブ大学で心理学を学んだ後、ノースカロライナ大学チャペルヒル校で認知心理学の修士号と博士号、デューク大学で経営学の博士号を取得。 その後、MITのスローン経営大学院とメディアラボの教授を兼務した。この間、カリフォルニア大学バークレー校、プリンストン高等研究所などにも籍を置いている。 18歳のとき、全身70％にやけどを負う事故にあい、3年間を病院で過ごした。その結果、いささか型破りなものの見方を身につけたという。その研究のユニークさは、2008年度にイグノーベル賞を受賞したことでも証明されている。