京都大学で瀧本教授が教えている「交渉の授業」をまとめて紹介している本。
「現実を動かす」には、複数の人間が話し合い、合意を結ぶ必要がある。そのための手段として「交渉」の大切さを説き、交渉の基本を説明している。


■社会を動かすにはお金も大切
人間の頭脳や手作業を必要としない工程は、ほぼすべて機械に置き換わっていく。しかし、今のところ、「交渉」はどんな高性能のコンピュータも代替できない仕事である。今後、付加価値を持つビジネスはすべて交渉をともなうものになる。

交渉には「ロマン」と「ソロバン」という2つの側面がある。
・ロマン：ビジョンや夢、未来の目標
・ソロバン：ロマンを達成するために必要となる手間や労力、時間、金銭

複数の人が集まって一つの目標に進む時、大きなビジョン（ロマン）と、それを実現させるためのコスト計算（ソロバン）が大切になる。そして、交渉がそのロマンとソロバンをつなぐ役割を果たす。

言葉こそが最大の武器である。もし本気で世の中を変える力を身に付けたいと思うならば、まずは言葉を磨くこと。

著者 瀧本 哲史

京都大学 客員准教授 大学卒業後、助手経験を経てマッキンゼーに転職。独立後、企業再生として日本交通の再建などを手がける。エンジェル投資家など、多彩な顔を持つ。