スタートアップのマネジメント手法として大きな脚光を浴びている「リーンスタートアップ」の提唱者エリック・リース氏による経営書。


■スタートアップはなぜ失敗するのか
スタートアップが失敗する理由として、優れた計画やしっかりした戦略、市場調査の活用に目を奪われることが問題として挙げられる。不確実性が大きいスタートアップにはこの方法は使えない。どういう人が顧客になるのかやどういう製品を作るべきかさえもまだわからないのがスタートアップである。

アントレプレナー（起業家）は、マネジメントや仕組み作り、規律などをすべて捨て、「とにかくやってみよう」を方針とする。しかし、この方法では成功を呼び込むより混乱を招くことの方が多い。

アントレプレナーには、起業に伴うチャンスを現実のものとするマネジメント原理が必要である。

■リーン・スタートアップとは
スタートアップの目標は、できる限り早く、作るべきモノ、顧客が欲しがり、お金を払ってくれるモノを突き止めることである。しかし、スタートアップでは誰も欲しがらないモノを作ってしまうことが多い。

リーン・スタートアップとは、サイクルタイムの短縮と顧客に対する洞察、大いなるビジョンなど様々なポイントに気を配りながら「検証による学び」を通して画期的な新製品を開発する方法である。

■リーン・スタートアップの5原則
①アントレプレナーはあらゆるところにいる。
スタートアップとは、とてつもなく不確実な状態で新しい製品やサービスを創り出さなければならない人的組織を指す。そこで働く人は皆アントレプレナーである。あらゆる業界や、大企業を含むあらゆるサイズの企業において、リーン・スタートアップという方法は活用可能である。

②起業とはマネジメントである。
スタートアップとは製品ではなく組織である。だから、先行きの不透明性という状況に即した新たな経営方法が必要になる。

③検証による学び
スタートアップの存在意義は、モノを作る、お金を儲ける、顧客にサービスする等だけではない。どうすれば持続可能な事業が構築できるのか、それを学ぶこともその意義である。この学びは、ビジョンの要素ごとに確認実験を行い、科学的に検証することができる。

④構築ー計測ー学習
アイデアを製品にする、顧客の反応を計測する、そして、方向転換（ピボット）するか辛抱するかを判断する。これがスタートアップの基本である。スタートアップを成功させるためには、このフィードバックループを順調に回すように社内の仕組みを調整しなければならない。

⑤革新会計
アントレプレナーは、進捗状況の計測方法やチェックポイントの設定方法、優先順位の策定方法など、面白くない部分に注力する必要がある。そのためには、スタートアップに適した会計手法が必要である。

著者 エリック・リース

1979年生まれ。起業家 アントレプレナーとして「スタートアップの教訓(Startup Lessons Learned)」というブログを執筆。New Context社ゼネラルパートナー。 彼にとって3社目の起業であるIMVUには、共同創業者として、また、CTO(最高技術責任者)として参画した。 リーン・スタートアップ手法はビジネスの分野で大きなムーブメントとなり、世界中の企業や個人が実践している。さまざまなスタートアップや大企業、ベンチャーキャピタルに事業戦略や製品戦略のアドバイスを提供している。