今後数十年間で、世界のGDP成長率の少なくとも2/3を、貧困国が占めるようになる。新興国におけるイノベーションこそが、今後の企業の生き残りを左右すると説く。多国籍企業のエグゼクティブが絶賛する1冊。


■リバース・イノベーションは途上国で生まれる
イノベーションは一般的に、富裕国で始まり、その後で途上国に向かって川下へ流れていく。しかし、途上国で最初に採用されたイノベーションが、重力に逆らって川上へと逆流していくことがある。これを「リバース・イノベーション」という。

歴史的に見ると、リバース・イノベーションは珍しい。従って、途上国ではイノベーションなど必要ない。懐に余裕ができたら、富裕国から欲しいものをただ輸入すればよいと考えがちである。

こうした前提に立つと、富裕国の顧客層向けに開発されたグローバル製品にわずかな修正を加え、主に機能を落とした低価格モデルを輸出する戦略「グローカリゼーション」だけで、新興国市場を開拓できると考える。

しかし、それは完全な誤りである。富裕国で有効なものが自動的に、顧客ニーズが全く異なる新興市場でも幅広く受け入れられるわけではない。リバース・イノベーションは発明からではなく、忘れることから始まる。富裕層国でうまくいった支配的論理を手放さなくてはならない。

■リバース・イノベーション戦略の「9つの需要ポイント」

①新興国市場の成長をつかむために、単なる輸出ではなく、イノベーションに取り組まなければならない。

②機会を利用して、新興国市場のイノベーションを他の貧困国、富裕国の取り残された市場、そして最終的に富裕国の主流市場へと移転させる。

③いわゆる新興国の巨人を自社のレーダーで捕捉し続ける。これらの企業は途上国を本拠とし、小さいが急成長を遂げており、いつか既存の多国籍企業を脅かす存在になるというグローバルな野心を持っている。

④人材・権限・資金を、成長している場所である途上国に移す。

⑤リバース・イノベーションのマインドセットを全社的に培う。海外駐在の任務、集中訓練の経験、新興国市場で開催される企業のイベント、創造的な経営陣の登用、はっきり目に見えるCEOの行動を通して、新興国市場にスポットライトを当てる。

⑥途上国ではグローバルとは別の独自の損益計算書をつくり、成長性に関する指標を重視した業績評価を別途設ける。

⑦リバース・イノベーションの機会ごとに最大限のビジネス能力を発揮できるように、ローカル・グロース・チーム（LGT）に権限を移譲する。LGTは創設されたばかりの企業ように振る舞わなければならない。

⑧注意深く管理された協力関係を通して、LGTが自社のグローバルな経営資源の基盤を活用できるようにする。

⑨迅速かつ経済的に、重要な未知の事柄の解明に注力し、リバース・イノベーションの取り組みを統制のとれた実験として管理する。

著者 クリス・トリンブル

ダートマス大学タック・スクール・オブ・ビジネス教師 ダートマス大学タック・スクール・オブ・ビジネスでMBAを取得。若いころアメリカ海軍で潜水艇将校を務めていた時、大規模組織内のイノベーションに興味を持つ。現在はダートマス大学タック・スクール・オブ・ビジネスで教鞭をとる 。

ダートマス大学タック・スクール・オブ・ビジネスのアール C. ドーム1924教授 世界有数の戦略とイノベーションの専門家の一人。ゼネラル・エレクトリックで初の招聘教授兼チーフ・イノベーション・コンサルタントを務めた。フォーチュン500社の25%以上の企業をコンサルティングし、2011年には、世界に最も影響力を与えたビジネス思想の権威50人を選出する「Thinkers50」の第3位に入っている。