④お礼
平社員：90％がメールすらしない
部長：80％の人がお礼を言わない
役員：100％朝7時にお礼メールが来る

出世する人は、「お礼メールを出す」「連絡も頻繁にする」「即レスポンス」「簡単な頼まれ事はその場で済ませる」といった小さな事を習慣化し、大きな信頼を得ている。朝7時台にお礼メールを出すのは、超多忙なためその時間にしか出せないから。

⑤接待のお店
平社員：食べログで話題のお店
部長：ミシュラン掲載のお店
役員：「行きつけ」の5軒から選ぶ

役員の方々は大抵、行きつけのお店を持っている。意外にも値段は手頃で、常連が多く、雰囲気がいいお店が共通の特徴。接待＝仕事なので、手堅く、自分のサポーターになってくれるようなお店を選択する。

⑥お酒
平社員：好きなものを飲む
部長：ワインのうんちくを語る
役員：最終的に焼酎に行きつく

毎日接待でお酒を飲むとなると、結構な量になるため「あとに残らないお酒」として焼酎を飲む。

⑦気配り
平社員：コップが空になってから注ぐ
部長：半分くらいになったら注ぐ
役員：相手に合わせた完璧なタイミングで注ぐ

出世した人は「人に気配りすると、その努力を評価してもらえる」という単純な事実に気付いている。

⑧ネクタイ
平社員：安物やファッション性の高いもの
部長：奥さんに選んでもらっている
役員：たいてい長いネクタイをしている

ネクタイは高いか安いかが一目でわかってしまう。高いネクタイは欧米人体型に合わせて設えてあるので長い。役員の方達は、人に見られる事を意識して、ちゃんとそれにお金をかける。

⑨靴
平社員：踵を潰しても気にしない
部長：靴ベラを使ってサッと履く
役員：必ずひもを結び直して履く

出世した方は、着こなしにも手間をかけている。

⑩時計
平社員：オシャレを重視する
部長：値段やブランドで選ぶ
役員：王道を好む

出世した人は、いろいろなバックグラウンドの人と会う機会が多く、あまりに相手とかけ離れた服装ができない。そうなると「王道」を行くしかない。

⑪お土産
平社員：道すがら買う
部長：有名ブランドの銘菓
役員：包装紙で決める

出世された方は手みやげにこだわる人が多い。こだわるポイントは、一般的に誰もが認め、なおかつ自分独自のこだわりも見えてくるもの。それが「三越デパートの羊羹」であったり「高島屋のモナカ」であったりする。

⑫日曜日の夜
平社員：憂鬱度MAXで過ごす
部長：憂鬱にはもう慣れた
役員：「◯曜日」という概念がない

出世した人達のほとんどは、土日も仕事。ゴルフ接待が多い。毎日が仕事の人には何曜日という概念がない。