Google、パズドラ、LINE、リブセンスなど、IT企業がどのように利益を生み出しているのか、その基本的なしくみを解説している初心者向けの本。


■Googleが儲かるしくみ
検索エンジンがお金も払わずに使えるのは、検索結果に表示される「広告」にある。検索エンジンの利用者からはお金をとらない代わりに、広告主からお金をもらっている。

Googleの広告システムである「Googleアドワーズ」では、広告がクリックされてはじめて料金が発生する。このアドワーズでは、広告が表示される機会が発生するたびに、「どの広告を、どの順番で表示するか」を決める「オークション」が行われる。結果と人気のキーワードでは競争が激化し、1クリックあたり数千円してしまうようなケースもある。粗利益が高かったり、リピート性の高い商売は、このような絶対額として非常に高額な広告料を払う事がある。ネットからの集客・販売を考えた場合、「キーワード連動広告を利用しない」という選択肢はない。従って。人々の行動がネット中心になればなるほど、儲かるしくみになっている。

儲かるビジネスの特徴にはパターンがあるのは間違いない。その1つが「原価が激安で、そんなに販促費や人件費をかけずに、大量に売りさばく」こと。それができれば、おそろしいまでの利益率をたたき出す事ができる。

その理想に近い形を実現したのが、GREEやDeNAである。既に社会的に問題となり低調になっているが、彼らの収益にブーストをかけたのが「ガチャ」の仕組みである。ガチャとは、デジタルデータをコレクションアイテムとして、収集させる事を加速させるものである。

デジタルアイテムには制作費がかかるが、工場が必要なわけでも、大量の人員が必要なわけでも、原材料費が莫大にかかるわけではない。ガチャに至っては、しくみを入れるだけ。ほぼゼロといってもいいほど、追加の費用をかける事なく、売れていくものを量産する事ができる。

著者 藤原 実

1975年生まれ。税理士。 内閣府所管公益財団法人生涯学習協議会認定ビジネスモデル・デザイナー。藤原実税理士事務所所長。 インターネットスタートアップ専門投資会社にてインターン後、コンテンツ制作会社を設立。その後税理士資格を取得し、温泉旅館からIT企業まで他業種にわたる事業支援を行う。