ランチェスター戦略の専門家が、様々な企業の事例を解説しながら、ビジネスを成功させるための7つの原則を紹介している一冊。


■孫子の兵法 × ランチェスター法則
成功している企業の戦略やその要因をひも解いていくと、実は「孫子の兵法」や「ランチェスター法則」でほぼ説明ができる。それは「孫子の兵法」は負けないための原理原則であり、「ランチェスター法則」は勝つための法則だからである。

この2つからビジネスを成功させる上で必要とされる考え方をまとめたものが「7つの原則」である。これらを実践すれば、必ず成功する。

■ランチェスター法則
第一原則（局地戦・一騎打ち・接近戦）
戦闘力＝武器性能×兵力数

第二原則（広域戦・確率戦・遠隔戦）
戦闘力＝武器性能×兵力数の2乗

兵力数が多いものは第二法則で戦うことによって、圧倒的に有利な状況をつくり、確実な勝利をものにする。兵力数の少ないものは、第一法則で戦い、同時に武器効率を高め、そこに兵力を集中する。これが勝つための法則である。

■ビジネスを成功させる7つの原則
①重点化の原則：ここで勝つという場を決める
②集中化の原則：資源を一点集中させる
③顧客ファーストの原則：何をおいても顧客視点
④スピード力の原則：常に早いものが勝つ
⑤自前主義の原則：主導権を握るものが勝つ
⑥情報発信力の原則：情報を制するものが市場を制する
⑦人財力の原則：「人」こそ最大の差別化なり

著者 名和田 竜

NPOランチェスター協会常務理事兼副研修部長・認定インストラクター 相模女子大学非常勤講師 ランチェスター戦略学会役員 リレーションステージLLP代表 大学卒業後、広告代理店にて営業・プランナーとして数多くの成功企画を手掛ける。その後、本家ランチェスター協会にてランチェスター戦略を学び独立。 ランチェスター協会の専門研究コースを始め、シナプスマーケティングカレッジ、マーケティング研究協会、澤田経営道場(選考委員も兼務)等の講師も務める。