社員から知人や友人の紹介を受けて、人材を採用するリファラル採用の方法を紹介している一冊。社員に「いい人を紹介して下さい」と言ったり、報奨金を出すだけでは機能しないリファラル採用の仕組みが紹介されています。


■リファラル採用とは
リファラル採用とは「社内外の信頼できる人脈を介した、紹介・推薦による採用活動」のことである。米国を中心に世界中の企業で採用の柱になりつつある。リファラル採用は縁故採用と全く同じではない。最初の接点は縁故採用に近いが、社員の紹介だからといって、無条件で入社できるのではなく、しっかり面接し採用の可否を決定する。

リファラル採用は、会社が人材データベースや社員の友人・知人、SNSから求める人材を探し、直接連絡し採用する「攻め」の採用手法である。但し、単に社員に知り合いの紹介をお願いするだけでは機能しない。そこにいくつかの仕組みや仕掛けが必要である。

■リファラル採用6つの成功条件
①間違えないリファラル採用の推進方法の設定
②3つの前提条件のクリア
　1.社長と会社を好きな社員がいる
　2.嘘をつかない
　3.社長が耳の痛い提案を聴ける
③社長の本気度と率先垂範
④小さな成功からスタートし大成功へ
⑤リファラル採用プロジェクトメンバーの「気になる課題」の解決
⑥持続的成功の3条件のクリア
　1.アピールブックの作成
　2.リファラル採用の仕組み構築
　3.社長目線のリクルーター

著者 白潟 敏朗

1964年生まれ。リファラルリクルーティング 代表取締役社長 白潟総合研究所 代表取締役社長 1on1 代表取締役社長 大学を卒業し、1990年に監査法人トーマツに入社。経営、戦略、業務、IPOのコンサルティングを経験。1998年からISOコンサルティング会社・審査会社の立上げ。 2006年にトーマツイノベーション設立、代表取締役社長に就任し、7800社のお客様に入会いただいた定額制研修イノベーションクラブで中小企業の人財育成にイノベーションを起こした。 2014年独立し、白潟総合研究所を設立、2017年にリファラルリクルーティング、2018年に1on1を設立。