PRによって、マットレスパッド「エアウィーヴ」の売上を5年間で115倍にすることに貢献した著者が、SNSを利用して0円でPRを成功させるコツを紹介している一冊。


■地道な口コミ活動から始まる
エアウィーヴは元々、釣り糸の製造機械を生産していた赤字の中小企業の立て直しを、高岡社長が任されたのが始まり。くしゅくしゅっと絡まった糸を見て「いいクッション素材になるのではないか」とひらめき、マットレスパッドを開発した。試行錯誤の末に、素晴らしい商品ができた。

しかし、全く無名のメーカー。認知度を上げ、売上を上げるために注目したのが、コストのかからないPR活動だった。後に、フィギュアスケートの浅田真央さんが愛用されていることがわかって、エアウィーヴは大ブレイクするが、そこまでは長い道のりだった。最初は口コミの評判を広げていこうと、ご縁のあったアスリートやトレーナーさんなどに試しに使ってもらい、感想を尋ねた。いいフィードバックがもらえたら、それを武器に「●●さんにも、これはいいねと言って頂いた」とPRして、別の方にも使ってもらう地道な活動を積み重ねた。

小さな会社にどんなに立派な実績があっても、自分から強くアピールしなければ、誰も振り向かない。最初はどんな小さいことでもいい。小さな実績が積み重なって、大きな実績になっていく。

著者 笹木郁乃

1983年生まれ。PRプロデューサー 大学卒業後、アイシン精機で研究開発に従事。寝具メーカー・エアウィーヴの第1号正社員として、高岡本州社長と共にPRに注力。 鍋メーカー・愛知ドビーを経て2017年、ikunoPR設立、2019年、LITAに社名変更。経営者やフリーランス、企業の広報担当者にPRスキルを伝える「PR塾」を主催。